本文主要介紹2012年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)的模擬試題，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年外銷員考試的相關(guān)重點!!

一、 出口商品成本核算：

出口貿(mào)易的成本指出口商在某一票出口業(yè)務(wù)的實施過程中總的業(yè)務(wù)支出，出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括：進貨成本和國內(nèi)費用(出口前的一切費用和稅金)。

進貨成本即出口商品購進價，其中包含增值稅。如企業(yè)自營出口，進貨成本即其生產(chǎn)成本。

國內(nèi)費用通常由各企業(yè)按進貨成本的5%-10%不等的定額率自行核定。

出口總成本=出口商品購進價(含增值稅)+定額費用-出口退稅收入

出口退稅收入=[出口商品購進價(含增值稅)/(1+增值稅率)]×退稅率

出口成本價格是指以出口總成本為基礎(chǔ)計算出來的單位成本價格。它不涉及任何國外費用，是出口定價的基礎(chǔ)。

出口外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費用如運費、保險費、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF術(shù)語成交，價格中扣除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交的，還要扣除傭金。

出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當(dāng)時外匯牌價折算的人民幣數(shù)額。

根據(jù)出口商品的這些數(shù)據(jù)，可以計算出出口商品盈虧率、出口換匯成本。

(一) 出口換匯成本

出口換匯成本是指出口商品凈收入-單位外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。其計算公式如下：

出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

[例]出口某商品　1000件，每件17.30美元CIF紐約，總價為17 300美元，其中運費2 160美元，保險費112美元。進價每件人民幣117元，共計117 000元(含增值稅17%)，費用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。

二、價格換算：

1. FOB價換算為其他價

CFR 價=FOB 價十國外運費

CIF價=(FOB價十國外運費)÷(1一投保加成×保險費率)

2.CFR價換算為其他價

FOB價=CFR 價一國外運費

CIF價=CFR 價÷(1一投保加成×保險費率)

3.CIF價換算為其他價

FOB價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)—國外運費

CFR價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)

I=CIF×投保加成×保險費率

(計算)

1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩種險的費率合計為0.6%，其保險費應(yīng)為：

18000×110%×0.6%=118.80(美元)

2、按照CFR價求CIF價

CIF價=CFR/1-(保險費率×保險加成)=(FOB+F)/1-(保險費率×保險加成)

例如，進口貨物以CFR價成交，計發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運，應(yīng)即向我保險公司按CIF價投保，保險費率為0.6%。則：CIF價為;

20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)

3、按照CIF價求CFR價

我國某出口商品的CIF價為1000美元/公噸，該商品的保險加成率為10%，保險費率為1%，試計算該商品的CFR價。

解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險費率)=1000×(1-110%×1%)=989(美元/公噸)

答：該商品的CFR價為989美元/公噸。

06年試題：

我某外貿(mào)公司出口縫紉機單價USD80.00/臺CIF迪拜，現(xiàn)外商要求改報FOB上海價。已知：上海至迪拜的海運費為USD6.00/臺,一切險的保險費率為0.7%,保險加成率為10%.

計算我方的FOB報價.

公式: FOB價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)—國外運費

04年試題：

我公司某商品原報CIF價每公噸1250美元，客戶回函要求報CFR價。我公司原報價投保的是水漬險加串味險，費率分別為0.4%和0.1%，按CIF金額加成20%計算。CFR價格應(yīng)是多少?

公式：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險費率)

三、買賣合同中的價格條款

(一)價格條款的基本內(nèi)容

進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項從本內(nèi)容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語(例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles)。

(二)作價方法

國際貨物買賣合同中價格的作價方法，主要有：

1.固定價格

這種做法在國際貨物買賣中采用普遍。

2.暫不固定價格。又稱“活價”。

3.暫定價

4.滑動價格

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