為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷(xiāo)員考試，全面的了解外銷(xiāo)員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷(xiāo)員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

FOB與CIF區(qū)別

1. 不同點(diǎn):

FOB(free on board)即裝運(yùn)港船上交貨(但在與北美國(guó)家交易的時(shí)候,應(yīng)在FOB后面+vessel表示船上交貨)因此,賣(mài)方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指定的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方即可。之后的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)與賣(mài)方無(wú)關(guān)。

而CFR(cost and freight以前叫C&F,<<90通則>>改為CFR)成本加運(yùn)費(fèi),是賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸，并承擔(dān)運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝船，通知買(mǎi)方、提交相關(guān)單據(jù)并負(fù)責(zé)清關(guān)后完成交貨義務(wù),不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。

接下來(lái)的CIF(cost,insurance and freight): 成本,運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)，顧名思義就是比CFR條款多了保險(xiǎn)費(fèi)用.可以簡(jiǎn)單的理解為FOB+F=CFR, CFR+I=CIF。另外,與FOB所屬的F組(FCA、FAS、FOB)術(shù)語(yǔ)相比，CFR,CIF所屬的C組(CFR,CIF,CPT,CIP)術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方所承擔(dān)的責(zé)任更大，即賣(mài)方都要負(fù)責(zé)訂立從啟運(yùn)地至目的地的運(yùn)輸契約，并支付正常的運(yùn)輸費(fèi)用，而且在CIF、CIP術(shù)語(yǔ)中賣(mài)方更要負(fù)責(zé)辦理貨物保險(xiǎn)，支付相應(yīng)保險(xiǎn)費(fèi)。

2. 相同點(diǎn):

1)這些條款的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都適用于水上運(yùn)輸方式。

2)即使是CIF負(fù)責(zé)了保險(xiǎn)的費(fèi)用,但是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港船舷為界。也就是說(shuō),過(guò)了船舷,就沒(méi)賣(mài)方什么事情了。

3)為了明確裝船費(fèi)或卸船費(fèi)的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，也為了讓復(fù)雜的交易簡(jiǎn)單化,這三種術(shù)語(yǔ)都有其相應(yīng)的變形。

4)按這些術(shù)語(yǔ)成交的合同均屬于裝運(yùn)合同(shipment contract)。

利與弊：

選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下有利于自己。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在FOB條件下，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣(mài)貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會(huì)頗費(fèi)一些周折。

在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所裝運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說(shuō)，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類(lèi)型的"單據(jù)買(mǎi)賣(mài)"合同。 一個(gè)精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。

綜合FOB價(jià)中存在的問(wèn)題大致是：

1、FOB價(jià)指定船公司，在船公司艙位緊張的情況下，不一定保證能訂到艙。對(duì)FOB價(jià)貨、船公司通過(guò)電腦查出運(yùn)價(jià)低、又不是大客戶(hù)的，往往不安排箱位。據(jù)有的外貿(mào)公司反映，當(dāng)出口商爭(zhēng)取快出貨，某船公司聲稱(chēng)沒(méi)有箱子，需調(diào)箱要增加調(diào)箱費(fèi)用$500;貨已備好，運(yùn)不出信用證過(guò)期，只有硬著頭皮支付高昂的調(diào)箱費(fèi)用。指定船公司的另外一個(gè)弊端就是，往往賣(mài)方備貨到付運(yùn)時(shí)間比較急促，而船公司在港口通常每周只有一個(gè)航班，若我貨備不齊，就得等下周才能出運(yùn)，而延誤裝期需買(mǎi)方修改裝期，遇上市場(chǎng)起了變化，對(duì)方不修證，而我貨又備好，則損失是肯定的了。

2、FOB價(jià)下更多的是客戶(hù)指定貨代，而不是指定船公司，這對(duì)賣(mài)方來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)就更不用說(shuō)了。

①指裝的這些貨代，大多數(shù)為境外貨代，僅在我國(guó)設(shè)有辦事處，對(duì)其資質(zhì)情況難以考證，因此客戶(hù)和貨代勾結(jié)，無(wú)單放貨的事例屢屢發(fā)生。這是因?yàn)樨洿龅奶釂沃荒苋ャy行議付之用，并不具有物權(quán)憑證的性質(zhì)。當(dāng)發(fā)生無(wú)單放貨事實(shí)后，往往傳遞中丟失，發(fā)貨人只好自己奔波，另想它法補(bǔ)辦，無(wú)法奈何它。

3、FOB價(jià)膨脹，對(duì)國(guó)輪、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展都不利，近幾年來(lái)隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)的三大船公司(中遠(yuǎn)、中海、外運(yùn))都有長(zhǎng)足的發(fā)展，如果外貿(mào)為規(guī)避運(yùn)費(fèi)上漲風(fēng)險(xiǎn)而去做FOB價(jià)，就會(huì)使國(guó)輪的發(fā)展失去貨源基礎(chǔ)。國(guó)輪壯大不起來(lái)，最后受害者是國(guó)家和國(guó)內(nèi)的發(fā)貨人，因?yàn)橥廨喺紦?jù)了航運(yùn)市場(chǎng)的主要份額，我國(guó)失去了對(duì)外運(yùn)輸?shù)闹鲃?dòng)權(quán)，將使進(jìn)出口易受制于人。現(xiàn)在從北美、歐洲向我國(guó)出口的運(yùn)費(fèi)是低的，增強(qiáng)了他們出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;反之我國(guó)出口運(yùn)價(jià)水平高高，削弱了我產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，我們?cè)趯?duì)外洽談中，一定要盡力爭(zhēng)取做CIF、CFR價(jià)，在一般情況下，CIF、CFR價(jià)有如下好處：

①可以掌握對(duì)外出運(yùn)的主動(dòng)權(quán)，當(dāng)某船公司的船期趕不上，可以選擇其他船公司出運(yùn)：

②CIF價(jià)貨量大的外貿(mào)企業(yè)，可以集中運(yùn)量與船公司商談優(yōu)惠運(yùn)價(jià)，真正做“上帝”。若都去做FDB價(jià)，即使是出口幾億美元的公司，從運(yùn)輸角度上講是小公司、小貨主，不為船公司和貨代所青睞。

③減少了FOB價(jià)指定貨代這一中間環(huán)節(jié)，不但人民幣費(fèi)用可節(jié)省，而且對(duì)裝箱、通關(guān)等作業(yè)流程動(dòng)態(tài)可以了解和控制，避免不必要的出運(yùn)事故發(fā)生。

④對(duì)我國(guó)航運(yùn)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展有利。

相關(guān)文章：

2011年外銷(xiāo)員考試輔導(dǎo)：第一部分歷年試題集錦

2011年外銷(xiāo)員考試輔導(dǎo)：歷年試題集錦

2011年外銷(xiāo)員考試全真模擬題匯總

2011年外銷(xiāo)員考試：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試卷匯總

2011年外銷(xiāo)員考試輔導(dǎo)：章節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練題大匯總

2011年外銷(xiāo)員考試模擬:外貿(mào)外語(yǔ)模擬試題及答案匯總

2011年外銷(xiāo)員考試：國(guó)際經(jīng)濟(jì)法強(qiáng)化試題及答案匯總

編輯推薦：

2011年外銷(xiāo)員考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)班開(kāi)始報(bào)名中

2011年外銷(xiāo)員考試輔導(dǎo)資料

2011年中國(guó)外銷(xiāo)員資格考試全攻略

外銷(xiāo)員考試歷年真題匯總

（責(zé)任編輯：中大編輯）

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)  第一頁(yè)  前一頁(yè)  下一頁(yè)