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簡(jiǎn)答題

1.企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境主要包含哪幾方面的內(nèi)容?

2.市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征?

3.簡(jiǎn)述在什么條件下適宜采用廣告的形式進(jìn)行促銷(xiāo)?

答案

1.(1)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。包括企業(yè)的生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)能力、職工的素質(zhì)、研究和發(fā)展的狀況以

及企業(yè)在公眾中的印象等。

(2)生活資料消費(fèi)者或生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)者。

(3)供應(yīng)企業(yè)和后續(xù)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。

(4)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。

2.市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：

(1)有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力;

(2)利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力;

(3)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力;

(4)企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力;

(5)企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

3.在下述條件下適宜采用廣告的形式進(jìn)行促銷(xiāo)：

(1)消費(fèi)品;

(2)企業(yè)以拉動(dòng)策略為主進(jìn)行促銷(xiāo);

(3)市場(chǎng)分布較廣、規(guī)模較大;

(4)產(chǎn)品處于其生命周期的引入期和成長(zhǎng)期階段。等等。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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