為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

參考答案：

一、單選題(每題1分，共20分)

1、B 2、D 3、B 4、B 5、A 6、B 7、D 8、D 9、B 10、C

11. C 12、C 13、C 14、D 15.D 16.B 17.B 18.B 19.B 20.A

二、多選題(每題2分，共20分)

1、BDE 2、ABC 3、ABCDE 4、ABCDE 5、ABCD 6、ABCDE

7、ABCE 8、ACDE 9、BD 10、ADE

三、判斷題(每題1分，共10分)

1、√ 2、√ 3、√ 4、× 5、√ 6、× 7、√ 8、× 9、× 10、√

四、問答題(共20分)

1、(1)通過能力較強?？衫锰烊凰罚皇艿缆?、軌道的限制，通過能力比其他運輸方式強。

(2)載運量大。海洋運輸?shù)倪\載能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鐵路運輸和公路運輸?shù)倪\載能力，一艘萬噸船的運量可抵200節(jié)50公噸的火車車箱的運量。集裝箱船可載重6萬—7萬公噸，巨型油輪可裝50萬公噸以上。

(3)運費低。由于運量大、航程遠(yuǎn)，分?jǐn)傆诿繃嵷浳锏倪\量成本就少，因而運價相對低廉。約為鐵路運費的1/5，公路的1/10，航空的1/30。

(4)風(fēng)險較大。海洋運輸?shù)闹芷谙鄬^長，航期不易準(zhǔn)確，而且易受氣候和季節(jié)等自然條件的影響，如遇到暴風(fēng)、巨浪、雷擊、迷霧等容易出事故。

(5)速度慢。由于船體大，水的阻力高，所以速度慢。

2、按中國保險條款規(guī)定，我國海運貨物保險的險別包括基本險別和附加險別兩大類?；倦U別主要包括平安險、水漬險、一切險。附加險別可分為一般附加險、特殊附加險。

責(zé)任范圍(略)

3、保險單證是保險公司和投保人之間訂立的保險合同，也是保險公司出具的承保證明，它是被保險人憑以向保險公司索賠和保險公司理賠的主要依據(jù)，同時，它也是向銀行辦理結(jié)匯的重要單據(jù)之一。在國際貿(mào)易中，運輸貨物保險單證可以在不經(jīng)保險人同意的情況下，由被保險人背書后，隨貨船的轉(zhuǎn)讓而轉(zhuǎn)讓。

五、計算題(共10分)

CIF=CFR+保險費

保險費=保險金額×保險費率=CIF×(1+20%)×0.6%

CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%

CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)

=250000÷0.9928

=251813.05美元

答：我方應(yīng)報價251813.05美元

六、案例分析(每題10分，共20分)

1、我方不應(yīng)同意對方的要求。按《2000通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語，買賣雙方以裝運港船舷為界劃分貨物風(fēng)險，凡是貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據(jù)，即使貨物已在運輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務(wù)。因此，在本案中，我方不應(yīng)同意對方的要求，應(yīng)由對方持我方轉(zhuǎn)讓的保險單據(jù)向保險公司索賠。

3、(1)本案中，我方遭受了出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故，我方可以發(fā)生不可抗力事故為由，向?qū)Ψ教岢鲅悠诼男泻贤囊螅荒芴岢鼋獬贤囊蟆?/p>

(2)美方的索賠要求不合理。因為，既然發(fā)生了不可抗力事故，且已備好的貨物一半左右被燒毀，這必然影響我方的交貨時間。另外，不可抗力是一項免則條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責(zé)任。美方應(yīng)考慮實際情況同意我方延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理的。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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