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外銷員考試進(jìn)出口合同的履行及具體操作程序

還盤

還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意發(fā)肋提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，也可以說，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加，限制或其它更改的答復(fù)。受盤人的答復(fù)，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)肋，原發(fā)肋即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束，。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同》的規(guī)定、，受盤人以貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間下地點(diǎn)、一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任的范圍或解決端的辦法等條件提出的添加或更改。均作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

此外，對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。例如，受盤人在答復(fù)發(fā)盤人時(shí)附加有;俟最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“未售有效”等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)，就只能視和還盤或邀請(qǐng)發(fā)盤還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件就是“邀請(qǐng)發(fā)盤‘如還盤內(nèi)容具備發(fā)盤人條，它就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人就成為新發(fā)盤人，他有對(duì)新發(fā)盤，還盤人就成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人就成為新的受盤人，他有對(duì)新發(fā)盤作接受拒絕或再還盤的權(quán)利。

接受

接受的含義及其應(yīng)具備的條件

接受在法律在稱為承諾，它是指受盤人地發(fā)盤規(guī)定時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意這種同意通常應(yīng)以某種方式，向發(fā)盤人 對(duì)方發(fā)盤表示接受既可以通過其它實(shí)際行動(dòng)來表示接受，沉默或不行為本身并不等于接受，如盤人收到發(fā)盤后，不采取任何行動(dòng)對(duì)發(fā)盤人作出反應(yīng)，而只是保持緘默，這就不能認(rèn)為是對(duì)發(fā)盤表示接受。因?yàn)閺姆韶?zé)任來看，受盤人一般并不承擔(dān)對(duì)發(fā)盤必須進(jìn)行答復(fù)的義務(wù)，但是，如沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以為使對(duì)方確信沉默或不行為是同意一種表地即可構(gòu)成接受，，假定交易雙方有協(xié)議或按業(yè)已確認(rèn)慣例的與習(xí)慣做法，愛盤人的緘默也可變成接受，。比如交易對(duì)均為老客戶。根據(jù)原協(xié)定協(xié)議，慣例或習(xí)慣做法，幾年來賣方一直的定期訂貨單訂貨單發(fā)貨，并不需要另行的通知對(duì)方的表示接受其訂貨單，若有一閃賣方收到買方訂貨單后，既不發(fā)貨也不通知買方表示拒絕其訂貨單，在此情況下賣方的緘默不就等于接受，買方就可以控告賣方的違約。

接受應(yīng)具備的條件

接受必須由受盤人作出。發(fā)盤人是幾特定的人提出的，因此只能特定的人才能對(duì)發(fā)盤人作出接受 ，由第三者作出接受，不能視為有效 接受，吸能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤

接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的》的規(guī)定一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，只能接受發(fā)盤部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件接受，均不能構(gòu)成接受，而只以視作還盤但是若受盤人表示接受時(shí)對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，，比如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等，除非發(fā)盤人在不過份遲延時(shí)間同表示反對(duì)其間的差異外仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同行到成立。在此情況下，合同的條件就以該發(fā)盤條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。

接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出，當(dāng)發(fā)盤規(guī)定了接受的時(shí)限時(shí)，受盤人必須的在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出的合理時(shí)間示接受方能有效。如發(fā)盤沒有規(guī)定接受時(shí)限，則受盤人應(yīng)在合理的時(shí)間不示接受何謂“合理時(shí)間”往往有不同的理解。為了避免爭(zhēng)議，最好在發(fā)盤中明確的規(guī)定接受的具體的時(shí)限。

接受的傳遞方應(yīng)符合發(fā)盤的要求，發(fā)盤人在發(fā)盤時(shí)，有的具體規(guī)接受傳遞的方式，也有未作規(guī)定的，如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式 則受盤人可按發(fā)盤所采用的或采用比更快的傳遞的方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。

接受生效的時(shí)間

接受是一種法律行為，這種法律行為何時(shí)生效，各國(guó)法律有不同的規(guī)定，在這問題上英美法 法與大陸存在著嚴(yán)重的分岐，英美法采用的投郵生效原則，即接受通知一經(jīng)投出或交給電報(bào)局，就立即生效;大陸法則采用送達(dá)生效的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)這個(gè)問題基本上上采取大陸法的立場(chǎng)。該《公約》明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。，如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)了，而在合理的規(guī)定時(shí)間未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受，按各國(guó)法律規(guī)定逾期接受不是有效的接受。由此可見。接受時(shí)間對(duì)雙主當(dāng)事都很重要。

此外接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。接《公約》規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤或依照 當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以作出某種行為來表示接受，而須和發(fā)盤人發(fā)出接受通知。例如發(fā)盤人在發(fā)盤中要求“立即裝運(yùn)”則受盤人就可作出立即發(fā)運(yùn)貨物的行為對(duì)發(fā)盤表示同意而且這種以行為表示的接受在裝運(yùn)貨物時(shí)立即生效，合同即告成立，發(fā)盤人就應(yīng)受其約束。

逾期接受

逾期接受又稱遲到接受，雖然各國(guó)法律一般閃認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同的公約》卻對(duì)這個(gè)問題作了靈活的處理。按該《公約》規(guī)定，只要發(fā)盤人毫不遲延是地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人立即訂立。如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受就無效圾示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該 項(xiàng)逾期接受就無效效，合同就不能成立。該《公約》還規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示依照 當(dāng)?shù)丶陌l(fā)情況，只要傳傳遞正常，它本是應(yīng)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效合同于接受通知送達(dá)盤時(shí)訂立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的通知受盤人他認(rèn)為他的發(fā)盤因逾期接受而失敗，上述表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。

接受撤回或修改

在接受的撤回或修改的問題上，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公構(gòu)》采取了大陸法達(dá)生效的原則，該 《公約》規(guī)定，“接受得予撤回，如果撤回通知于原接受生效之前或則送達(dá)發(fā)盤人，”由于接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改，如接受已送達(dá)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容，因這這樣做，無異于撤銷或修改合同。

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