為了幫助考生系統(tǒng)的復習外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

61. 一種貨幣遠期匯率升水，說明該貨幣將變硬一些

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解析： 銀行根據(jù)某外幣的匯價升降趨勢，一般都就遠期匯率和即期匯率規(guī)定一個差價，稱為遠期差價。遠期差價一般用升水、貼水和平價來表示。升水表示遠期外匯比即期外匯貴、表明該貨幣匯價看漲。貼水反之。

62. 出口收匯時，以軟幣計價，以硬幣支付，叫外匯保值

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解析： 剛好相反，應用硬幣計價，軟幣支付，這樣支付時可按計價貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價折算應支付的金額。

63. 公共關(guān)系的直接目的是為了樹立良好的企業(yè)形象，因而只是一種間接的促銷手段。

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解析： 公共關(guān)系作為促銷手段是指協(xié)助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立保持良好的關(guān)系，建立良好的企業(yè)形象，爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，消除和處理對企業(yè)不利的影響。公共關(guān)系不限于企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，更不限于買賣關(guān)系，而是一種以長期目標為主的間接促銷手段。

64. 外匯業(yè)務中的“多頭”和“空頭”即為“買空”“賣空”

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解析： 銀行買賣外匯時，如果賣出多于買進，則稱為“空頭”;如果買進多于賣出，則稱為“多頭”。銀行為避免因匯率波動造成損失，在經(jīng)營外匯業(yè)務時，一般遵循買賣平衡的原則，如果出現(xiàn)“多頭”，則將多余部分的外匯賣出，如果出現(xiàn)“空頭”，則將短缺的外匯買進。而“買空”和“賣空”則純屬投機買賣。

65. 締結(jié)關(guān)稅同盟的國家關(guān)境大于國境

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解析： 關(guān)境又稱關(guān)稅境，與國境不是同一概念。前者指海關(guān)權(quán)力所及的范圍，后者是指領土的范圍。在關(guān)稅同盟的情況下，關(guān)境大于國境;在設有自由港、自由貿(mào)易區(qū)的國家，關(guān)境小于國境。

66. 營銷組合(Marketing Mix)是指企業(yè)對可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的綜合運用，以實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標

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解析： 所謂營銷組合，就是企業(yè)的綜合的營銷方案，即企業(yè)只對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)的優(yōu)化組合和綜合運用，使之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。

67. 如合同中規(guī)定裝運條款為“1992年7/8月份裝運”，那么我出口公司必須將貨物于7月、8月兩個月內(nèi)，每月各裝一批。

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解析：合同規(guī)定的裝運期為7/8月，是一種跨月裝運的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限內(nèi)任一天裝運。

68. 在CIF條件下由賣方負責辦理貨物運輸保險，但在CFR條件下是由買方投保，因此，運輸途中貨物滅失和損失的風險，前者由賣方負責，后者由買方負責

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解析： 按CIF/CFR術(shù)語成交雖前者由賣方投保，后者由買方投保，但兩者均系裝運地交貨，其合同性質(zhì)為裝運合同，故貨物在運輸途中的風險均由買方承擔。

69. 國外開來信用證規(guī)定最遲裝運期為1992年7月31日，議付有效期為1992年8月15日。我方提供的提單簽發(fā)日期為1992年7月20日。我公司于8月14日向議付行交單。按慣例，銀行應予議付

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解析：我公司雖然在有效議付期內(nèi)交單，但超過了裝運期后最晚21天交單議付的慣例，故判錯誤。

70. 援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

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解析： 所謂不可抗力，是指在合同簽訂以后，不是由于任何一方當事人的過失，而是由于發(fā)生了當事人所不能預見，也無法事先采取預防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延遲履行合同。

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（責任編輯：中大編輯）

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