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外銷員考試國際營銷綜合復習資料

制定價格的步驟

(一)需求應(yīng)具備的條件

購買欲望

支付能力

(二)影響價格敏感度的因素

估計成本

(二)成本因素

1、生產(chǎn)成本：包括原材料成本、生產(chǎn)線工人和管理人員工資與獎金、廠房、設(shè)備的投資費用。

2、銷售成本：包括運輸費用、保管費用、一般銷售費用、關(guān)稅、保險費、報關(guān)費等。

分析競爭者的成本、價格與產(chǎn)品

(一)競爭內(nèi)容

(二)市場競爭的類型

1、完全競爭

2、壟斷競爭

3、寡頭壟斷

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（責任編輯：中大編輯）

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