為了幫助考生系統(tǒng)的復習外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

5. 三種貿(mào)易術語(FOB、CNF、CIF)簡介和區(qū)別

一、 基本概念

貿(mào)易術語(TRADE TERMS)又稱貿(mào)易條件，價格術語(PRICE TERMS)，它是一個簡短的概念(SHORTHAND EXPRESSION)，它確定了買賣雙方相關費用、風險及責任的劃分，以及買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務，是貿(mào)易中價格的重要組成部分。

二、 有關貿(mào)易術語的主要國際慣例

主要慣例有三種

A.1932年華沙牛津規(guī)則(WARSAW-OXFORD RULES 1932，簡稱W.O.RULES 1932)

B.1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本(REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941)

C.國際商會制定的《2000年通則》英文為INCOTERMS 2000，(ICC PUBLICATION NO.560)

國際商會簡稱ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三個單詞第一個字母大寫.

INCOTERMS來源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三個單詞合并而成。

三、 當前國際貿(mào)易中廣泛采用的貿(mào)易術語慣例

① 是國際商會制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》

② 國際商會于1919年成立，會員分布在140多個國家和地區(qū)，是全球具有重要影響的世界性民間商業(yè)組織，它是聯(lián)合國的一個高級咨詢機構，設立的目的是在經(jīng)濟和法律領域里，以有效的行動促進國際貿(mào)易和投資的發(fā)展。

③ 中國于1994年11月獲得國際商會成員國地位。

④ 《INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到廣泛的承認，廣泛運用于國際貿(mào)易合同及L/C中。

四、 FOB 貿(mào)易術語

1、 定義：FOB是FREE ON BOARD三個單詞第一個字母的大寫，中文意思為裝運港船上交貨，指定具體裝運港名。

2、 適用運輸方式：海運和內(nèi)河運輸。

3、 關鍵點：風險劃分點，交貨點，費用劃分點均在裝運港買方指定的輪船舷(實際操作中為裝到船艙內(nèi))。

4、 賣方的主要義務

A、 負責在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定裝運港將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的裝船通知。

B、 負責取得出口許可證或其他核準證書(商檢證，原產(chǎn)地證等)辦理貨物出口手續(xù)(報關、出口訂倉等)。

C、 負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險(實際為到船艙內(nèi)為止)。

D、 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)(已裝船海運提單)。

5、 買方的主要義務

A、 負責按合同規(guī)定支付貨物價款。

B、 負責訂艙或租船、支付運費(海運費)，并給予賣方關于船名，裝船地點和要求交貨時間的充分通知，(實際業(yè)務中買方告知賣方其在裝運港的貨運代理，并要求賣方向其訂船，海運費為到付，由買方支付，通常買方支付的海運費較賣方自己訂船要便宜10-20%)。

C、 自負風險和費用取得進口許可證(配額在進口國同樣由買方向國內(nèi)行政機構申領)或其他核準證書，并辦理貨物進口以及必要時，經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)。

D、 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險(實際為裝運港船艙內(nèi)以后的)

E、 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。

6、 實際業(yè)務中的注意點

A、 貿(mào)易合同中注明啟運港：啟運港應為海港或河港(南通、重慶港等為內(nèi)河港)

B、 貿(mào)易中要求賣方提供清潔已裝船提單，風險和費用的轉(zhuǎn)移點即為裝運港指定的船艙內(nèi)。

C、 船貨銜接應在貿(mào)易合同中明確規(guī)定，空艙費，滯期費以及倉儲保險等額外費用由誰支付。

D、 裝運港的裝貨費由誰承擔，即THC費用由誰支付，國際貿(mào)易原則為誰付海運費誰支付THC費用。

E、 和美國客戶以及其他美洲客戶訂貿(mào)易合同時注意客戶在確定價格條款中選用《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》這個貿(mào)易慣例還是國際上通行的INCOTERMS 1990/2000這個慣例。因為同一個FOB術語兩個慣例的解釋不同，雙方風險、費用、責任和義務都有很大區(qū)別。

F、 和客戶協(xié)商爭取其只能指定船公司或船代公司，爭取貨代由我方按排，目的港貨代也應由我方貨代指定，這樣可以大大減輕貿(mào)易風險。

相關文章：

2011年外銷員考試輔導：第一部分歷年試題集錦

2011年外銷員考試輔導：歷年試題集錦

2011年外銷員考試全真模擬題匯總

2011年外銷員考試：國際貿(mào)易實務模擬試卷匯總

2011年外銷員考試輔導：章節(jié)強化訓練題大匯總

2011年外銷員考試模擬:外貿(mào)外語模擬試題及答案匯總

2011年外銷員考試：國際經(jīng)濟法強化試題及答案匯總

編輯推薦：

2011年外銷員考試網(wǎng)絡輔導班開始報名中

2011年外銷員考試輔導資料

2011年中國外銷員資格考試全攻略

外銷員考試歷年真題匯總

（責任編輯：中大編輯）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁