為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2012年外銷員考試課程全面的了解外銷員考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導(dǎo)資料，希望對您參加本次考試有所幫助!

外銷員考試進(jìn)出口合同的履行及具體操作程序

產(chǎn)地證明書

有些不使用海關(guān)發(fā)票或領(lǐng)事發(fā)票的國家，要求出口商提供產(chǎn)地證明書，以便確定以進(jìn)口貨物應(yīng)征收的稅率，產(chǎn)地證明書一般由出口地的公證行或工商團(tuán)體簽發(fā)，在我國，通常由中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局或中國貿(mào)促會簽發(fā)。

普惠制單據(jù)

新西蘭，日本，加拿大和歐共體等20多個國家給我國以普惠制待遇，凡向這些國家出口的貨物，須提供普惠制單據(jù)，作為對方國家海關(guān)減免關(guān)稅的依據(jù)，對各種普惠制單據(jù)內(nèi)容的填寫，應(yīng)符合各個項(xiàng)目的要求，不能填錯，否則，就有可能喪失享受普惠制待遇的機(jī)會。

檢驗(yàn)證書

檢驗(yàn)證書包括品質(zhì)檢驗(yàn)證書，重量檢驗(yàn)證書。數(shù)量檢驗(yàn)證書，獸醫(yī)檢驗(yàn)證書，衛(wèi)生檢驗(yàn)證書，價值檢驗(yàn)證書和殘損檢驗(yàn)證書等，窨提供何種檢驗(yàn)證書，應(yīng)事先在檢驗(yàn)條款中作出明確規(guī)定。

裝箱單和重量單

裝臬單又稱花色碼單，它列明每批貨物的逐件花色搭配;重量單則列明每件貨物的凈重和毛重，這兩種單據(jù)可用來補(bǔ)充商業(yè)發(fā)票內(nèi)容的不足，便于進(jìn)口國海關(guān)檢驗(yàn)和核對貨物，

在這里，需要特別強(qiáng)調(diào)指出的是，提高單證質(zhì)量，對保證安全迅速收匯有著十分重要的意義，特別是在信用證付款條件睛，實(shí)行的是單據(jù)和貨款對流的原則，單證不相符，單單不一致，銀行和進(jìn)口商就可能拒收單據(jù)和拒付貨款，因此，繕制結(jié)匯單據(jù)時，要求做到以下幾點(diǎn)：

正確：單據(jù)內(nèi)容必須正確，既要符合信用證的要求，又要能真實(shí)反映貨物的實(shí)際情況，且各單據(jù)的內(nèi)容不能相互矛盾。

完整：單據(jù)份數(shù)應(yīng)符合信用證的規(guī)定，不能短少，單據(jù)本身的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)完備，不能出現(xiàn)項(xiàng)目短缺情況，

及時：制單應(yīng)及時，以免錯過交單日期或信用證有效期。

簡明：單據(jù)內(nèi)容應(yīng)按信用證要求和國際慣例填寫，力求簡明，切勿加列不必要的內(nèi)容。

整潔：單據(jù)的布局要美觀大方，繕寫或打印的字跡要清楚醒目，不宜輕易列改，尤其對金額，件數(shù)和重量等，更不宜改動。

為了做好一述四個環(huán)節(jié)的工作，并使各環(huán)節(jié)的工作互相銜接，做到環(huán)環(huán)扣緊，防止出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，我們必須根據(jù)多年來行之有效的經(jīng)驗(yàn)，做好“四排”“三平衡”的工作。

所謂“四排”就是指以買賣合同為對象，根據(jù)履行合同的進(jìn)程卡片反映的情況，其中包括信用證是否開到，貨源是否落實(shí)，進(jìn)行分類熱電廠隊(duì)，排出四種類型：一是有證有貨;二是有證無貨，三是無證有貨;四是無證無貨，通過四排，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決

所謂“三平衡”就是旨以信用證為對象，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期和信用證有效期的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源，船源情況，分別輕重緩急力爭做到貨，證，船三方面的銜接和平衡，防止出現(xiàn)有貨無船有船無貨拖延裝運(yùn)或制單結(jié)蕩趕不上在信、用證有效內(nèi)進(jìn)行等脫節(jié)現(xiàn)象，

做好上述“四排”“三平衡”的工作，使貨證船互相銜接，做到環(huán)環(huán)扣緊，有利于提高履約率和經(jīng)濟(jì)效益。

在履行憑信用證付款的CIF出口合同時，上述四個基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是，在履行按其它付款方式或其它貿(mào)易術(shù)語成交的出口合同時，其工作環(huán)節(jié)則有所不同，例如：在采用匯墳或托收的情況下，就沒有我方催證，審證和改證的工作環(huán)節(jié)，在履行CFR出口合同時，就沒有我方負(fù)責(zé)投保的工作，在履行FOB出口合同時，我方既無負(fù)擔(dān)租船訂艙的任務(wù)，也無投保貨物運(yùn)輸險的責(zé)任，由此可見，履行出口合同的環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，主要取決于合同的類別及其所采用的支付方式。

此外，在履行出口合同過程中，如因國外買方未按時開證或未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，我們應(yīng)根據(jù)不同對象，不同情況及損失程度，有理有據(jù)地及時向?qū)Ψ教岢鏊髻r，以維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，

當(dāng)外商對我方交貨的品質(zhì)，數(shù)量，包裝不符合約定的條件，或我方未按時裝運(yùn)，致使對方蒙受損失而向我方提出索賠時，我方應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，查明事實(shí)，分清責(zé)任，酌情作出適當(dāng)?shù)奶幚?，如確屬我方責(zé)任，我們應(yīng)實(shí)事求是地予以賠償，如屬外商不合理的要求，我們必須以理拒賠

在履行出口合同過程中索賠和理賠的工作，不一定發(fā)生，例如，在合同正常順利履行的情況下，它就不會發(fā)現(xiàn)

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