為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

單選題

1.選出產(chǎn)品觀念的代表性口號( )。

A.酒好不怕巷子深

B.顧客利益高于一切

C.推銷重于生產(chǎn)

D.顧客是企業(yè)真正的主人

2.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，對該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略是( )

A.維持

B.發(fā)展

C.收縮

D.放棄

3.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用( )。

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.中間定價

D.理解價值定價

4.根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平( )。

A.越高

B.越低

C.不一定

D.不變

5.消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買( )。

A.日常生活用品

B.家用汽車

C.服裝服飾

D.商品住宅

6.一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是( )。

A.市場營銷信息系統(tǒng)

B.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

C.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)

D.市場營銷組織系統(tǒng)7.市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是( )。

A.開辟產(chǎn)品的新用途

B.以攻為守

C.正面進攻

D.保持市場份額

8.服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的( )。

A.所有權(quán)

B.保護權(quán)

C.使用權(quán)

D.管理權(quán)

9.國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是( )。

A.統(tǒng)一定價策略

B.多元定價策略

C.控制定價策略

D.轉(zhuǎn)移定價策略

10.同一細分市場的顧客需求具有( )。

A.絕對的共同性

B.較多的共同性

C.較少的共同性

D.較多的差異性

11.品牌資產(chǎn)是一種特殊的( )。

A.有形資產(chǎn)

B.潛在資產(chǎn)

C.附加資產(chǎn)

D.無形資產(chǎn)

12.下列情況下的( )類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A.單價低、體積小的日常用品

B.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品

C.處在成熟期的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

13.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是(、　)。

A.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略

B.容易造成計劃與實際的脫節(jié)

C.組織管理費用太高

D.不能及時得到足夠的市場信息

14.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段?( )

A.搜索引擎注冊與排名

B.交換鏈接

C.商品展銷會

D.網(wǎng)上商店

15.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為( )。

A.成本低、顧客量大

B.成本高、顧客量大

C.成本低、顧客有限

D.成本高、顧客有限

答案

1.A 2.B 3.B 4.A 5.C

6.A 7.A 8.C 9.D 10.B

11.D 12.B 13.C 14.C 15.D

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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