為了幫助考生系統(tǒng)的復習外銷員考試，全面的了解外銷員考試課程的相關重點，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

第一節(jié) 國際營銷的有關概念

一、市場營銷的產(chǎn)生

二、簡單的營銷系統(tǒng)

三、市場 (Market)

人口

購買力

購買欲望

四、營銷 (Marketing)

是指企業(yè)識別和確定消費者和用戶的需要，并使提供的商品或服務能滿足這些需要的一切活動。

五、國際營銷 (International marketing)

國際營銷是指公司跨越國界的經(jīng)營與銷售活動，即投資公司在其所在的市場中為獲取利益所從事的一切相關活動。

六、國際營銷的形成與發(fā)展

1、出口營銷階段，20世紀60年代前，以出口產(chǎn)品為主。

2、跨國國際營銷階段，20世紀70年代，企業(yè)把國內(nèi)市場和國外市場作為一個整體來看待。

3、全球營銷階段，20世紀80年代后，企業(yè)突破國家的界限，通過對技術(shù)、資源、資產(chǎn)、人才的國際比較，按照資源配置的原則，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品期滿足世界各國消費者的需要。

七、國際營銷的任務

1、確認全球性顧客需求

2、滿足全球的顧客需求

3、做得比競爭者更好

4、協(xié)調(diào)營銷活動

5、對全球環(huán)境限制的認知

八、國際營銷的活動

出口。

海外制造。

與國外當?shù)毓竞献?合資)。

海外經(jīng)營的授權(quán)及加盟。

進口，有時來自海外的轉(zhuǎn)包商。

對等貿(mào)易。

九、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別

1、戰(zhàn)略目標的不同 2、組織形式的不同

3、國際營銷的特征不同 4、經(jīng)理人的觀念不同

十、企業(yè)走向國際市場的動因

(1)強大的海外市場潛在能力;

(2)從事國際銷售才可以取得長期的獲利性;(3)低成本的生產(chǎn)及技術(shù)使用才能成功地完成全球營銷，

(4)通過小心地選擇確定的細分市場獲得成功。

(5)中國的大型企業(yè)現(xiàn)在更愿意以海外建立公司的形式取代出口來賺取國外銷售收入。

十一、中國企業(yè)的國際營銷

1、改革開放以來的經(jīng)貿(mào)發(fā)展

貿(mào)易額

貿(mào)易差額

貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：出口商品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，進口商品結(jié)構(gòu)不斷變化

貿(mào)易市場布局

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（責任編輯：中大編輯）

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