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(三)、基于顧客立場的服務(wù)設(shè)計(jì)

顧客在決定是否購買服務(wù)時，其決定因素的是顧客的投入和產(chǎn)出。服務(wù)的各項(xiàng)特性必須能夠滿足顧客的要求和期望。同時，還必須理解顧客的成本，即顧客在交易前、交易中、交易后的所需支付費(fèi)用和其他形式的付出，它表現(xiàn)為金錢、時間、精力、情感和其它方面的付出。

企業(yè)經(jīng)常忽視顧客的成本。企業(yè)對降低自己的成本有一整套的方法，并投入了大量精力，卻很少考慮如何降低顧客的成本。

所以企業(yè)在設(shè)計(jì)其服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)作業(yè)過程時，應(yīng)充分考慮可能帶給顧客的金錢上的浪費(fèi)、時間上的損失、情感上的傷害、精力上的付出等，應(yīng)一切都站在顧客角度上為顧客避免一切不必要的投入、麻煩和傷害。

很多企業(yè)都知道顧客滿意對企業(yè)的重要性，但在具體做法上往往又背道而馳，比如為了內(nèi)部控制而導(dǎo)致服務(wù)過程手續(xù)的繁瑣、一廂情愿的為顧客提供過剩的質(zhì)量而導(dǎo)致顧客成本增加等。醫(yī)院為了規(guī)避醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)，而一味增加不必要的檢測項(xiàng)目就是典型的案例。

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