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2.5.3 企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)對投資環(huán)境、自身能力和資源進行盡可能透徹的分析后，即可①確定發(fā)展戰(zhàn)略，②決定經(jīng)營戰(zhàn)略，③確定投資戰(zhàn)略。

2.5.3.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

有2種基本類型：①創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和②穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。

其戰(zhàn)略選擇取決于市場前景預(yù)測和企業(yè)態(tài)勢。

2.5.3.2 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是選擇投資戰(zhàn)略方向及確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢。

①選擇投資戰(zhàn)略方向(產(chǎn)品—市場選擇)

共有5種可能的選擇：

(1)維持原有產(chǎn)品的市場，條件是原市場需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于其壽命周期的飽和期的前期。

(2)利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個細分市場。

(3)改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原有市場，條件是原市場需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于壽命周期的飽和期后期。

(4)發(fā)展新的細分市場。

(5)發(fā)展新產(chǎn)品。

②確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(競爭戰(zhàn)略選擇)。

共有7種戰(zhàn)略態(tài)勢

(1) 領(lǐng)導(dǎo)者，某產(chǎn)品市場占有率最大的企業(yè)即所謂的領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品性能和價格成為市場規(guī)范。其他企業(yè)可以根據(jù)自己的特點，選擇以下6種戰(zhàn)略態(tài)勢中的一種或幾種與之展開競爭。

(2) 聲望競爭者，這是由于歷史或其他原因造成的。該企業(yè)的產(chǎn)品聲譽好，故其性能相同的產(chǎn)品可以高于“領(lǐng)導(dǎo)者”產(chǎn)品的價格出售。

(3) 性能競爭者，其產(chǎn)品性能好，故價格也高于領(lǐng)導(dǎo)者的。

(4) 價值競爭者，其產(chǎn)品性能好，但價格與領(lǐng)導(dǎo)者相同。

(5) 跟隨者，價格和性能都與領(lǐng)導(dǎo)者的一致。

(6) 價格競爭者，產(chǎn)品性能與領(lǐng)導(dǎo)者的相同，但價格低。

(7) 經(jīng)濟競爭者，產(chǎn)品性能和價格都比領(lǐng)導(dǎo)者的低。

2.5.3.3 企業(yè)投資戰(zhàn)略

相應(yīng)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的投資也有兩種基本戰(zhàn)略，即創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略。企業(yè)投資有三大基本選擇，即①投資戰(zhàn)略類型選擇、②投資時機選擇和③投資規(guī)模選擇，以及最后的綜合選擇，即投資項目的優(yōu)化組合才是投資戰(zhàn)略選擇本體。

①投資戰(zhàn)略類型的選擇

企業(yè)投資戰(zhàn)略類型(投資策略)依賴于企業(yè)在競爭中的弱強、市場時機和市場占有率這3個因素，可選擇的投資戰(zhàn)略有12種類型(表2—4)。

②投資時機選擇

經(jīng)營成功的企業(yè)投資一般是將多種產(chǎn)品分布在壽命周期的不同階段進行組合，主要模式有4種：

(1)投資側(cè)重于導(dǎo)入期產(chǎn)品，兼顧成長期和成熟期，這是一種頗具開發(fā)實力且創(chuàng)新意識強的企業(yè)通常選擇的模式，是一種為獲得領(lǐng)先地位而勇于承擔(dān)風(fēng)險的投資策略。

(2)投資側(cè)重于成長期和成熟期，幾乎放棄導(dǎo)入期和衰退期，這是一種實力不足而力求穩(wěn)妥快速盈利的企業(yè)通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風(fēng)險的投資策略。

(3)投資均衡分布于4個階段，這是一種綜合實力極強而且跨行業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)通常選擇的模式，是一種選擇多角化經(jīng)營戰(zhàn)略謀求企業(yè)總體利益最大的策略。

(4)投資側(cè)重于導(dǎo)入期和成長期而放棄成熟期、衰退期，多見于開發(fā)能力強而生產(chǎn)能力弱的企業(yè)。

不同的企業(yè)可以根據(jù)自身特點和經(jīng)營總戰(zhàn)略選擇上述4種投資組合之一或某一模式的變形。

③投資規(guī)模選擇

投資規(guī)模選擇包括兩層意思：單個投資項目的規(guī)模選擇和企業(yè)總體投資規(guī)模的確定。

物質(zhì)技術(shù)條件決定企業(yè)能夠達到的規(guī)模;社會需要決定投資項目需要達到的規(guī)模;經(jīng)濟效益決定投資項目實際達到的規(guī)模。

一、單選題

1. 制造業(yè)項目通常比非制造業(yè)項目多出( )進行市場分析。

A. 項目競爭力 B. 產(chǎn)品生命周期 C. 主要投入品供應(yīng) D. 市場風(fēng)險

2. 實地調(diào)查法中，以( )法應(yīng)用最廣。

A. 問卷法 B. 抽樣法 C. 觀察法 D. 實驗法

3. 依靠內(nèi)部現(xiàn)有檔案資料和外部各種相關(guān)資料進行的調(diào)查是( )調(diào)查法。

A. 間接調(diào)查 B. 文案調(diào)查 C. 實地調(diào)查 D. 探測性調(diào)查

4. 市場預(yù)測采用一定的方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，該期限一般最低要求為( )年。

A. 1～3 B. 3～5 C. 6～8 D. 5～10

5. 企業(yè)在競爭中處于強勢地位，具有高收益與成長，應(yīng)選擇( )投資戰(zhàn)略類型。

A. 積極投資 B. 根據(jù)需要增加投資 C. 有選擇的投資 D. 為維持增長率投資

6. 決定投資項目實際達到的規(guī)模的是( )。

A.物質(zhì)技術(shù)條件 B. 社會需求 C.經(jīng)濟效益 D. 企業(yè)市場開發(fā)能力

7. 營銷策略研究中，根據(jù)不同生命周期的特點和( )研究確定營銷策略。

A.市場分析結(jié)果 B.競爭力分析結(jié)果 C.企業(yè)投資戰(zhàn)略 D.目標市場消費者行為分析

8. 確定營銷策略的基礎(chǔ)是( )。

A.市場調(diào)查 B.市場預(yù)測 C.項目競爭力分析 D.產(chǎn)品策略

9. 價格預(yù)測中的比價法，其所遵循的原則是( )。

A.成本效益原則 B.利益均衡原則 C.事務(wù)普遍聯(lián)系原則 D.因果關(guān)系原則

10. 營銷策略研究的依據(jù)是( )。

A.產(chǎn)品生命周期分析和項目競爭力分析 B.項目競爭力分析和市場預(yù)測

C.產(chǎn)品生命周期分析與市場調(diào)查 D.市場預(yù)測與市場調(diào)查

11. 下列不屬于定量分析方法的是( )。

A.指數(shù)平滑法 B.趨勢外推法 C.移動平均法 D.類推預(yù)測法

12.制定營銷策略的出發(fā)點和歸宿是( )。

A.項目產(chǎn)品 B.企業(yè)家行為 C.顧客需求 D.市場需求

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（責(zé)任編輯：中大編輯）