一、終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的定義 終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)是指以零售藥店現(xiàn)場(chǎng)氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識(shí)咨詢(xún)、贈(zèng)品派送、禮品刺激等手段，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而開(kāi)展的以促進(jìn)非處方藥品銷(xiāo)售為目的的一系列相關(guān)活動(dòng)。

二、終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的形式
（一）服務(wù)促銷(xiāo) 例：坐堂義診
（二）賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo) 例：念慈菴蜜煉川貝枇杷膏在夏天的凍飲宣傳促銷(xiāo)（冬天潤(rùn)肺夏天降暑）
（三）利誘促銷(xiāo) 例：配發(fā)贈(zèng)品、派送禮品

三、終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的流程
（一）確定目標(biāo)藥店
1、地理位置好、交通方便；2、人流量多，有較多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
3、店堂有較好的信譽(yù)和較強(qiáng)的影響力。
（二）挑選、訓(xùn)練促銷(xiāo)人員
1、坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家或這一領(lǐng)域有較深的造詣；
2、促銷(xiāo)人員溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)；3、作好活動(dòng)安排，分工明確；
4、穿戴整齊、干凈，服裝一致。
（三）確定活動(dòng)時(shí)段、促銷(xiāo)形式及目標(biāo)銷(xiāo)量
1、活動(dòng)時(shí)段：本次活動(dòng)從幾月幾日至幾月幾日共幾天；
2、人促銷(xiāo)形式：
3、目標(biāo)銷(xiāo)量：
（四）促銷(xiāo)沒(méi)賣(mài)場(chǎng)的布置
（五）促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
1、促銷(xiāo)人員講解；2、店員推薦售賣(mài)：3、贈(zèng)品發(fā)放。
（六）填寫(xiě)檔案表

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