為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2013年咨詢工程師考試課程，全面的了解2013年咨詢工程師考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了咨詢工程師考試歷年真題，希望對(duì)您參加2013年咨詢工程師考試有所幫助！

試題一(25分)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場(chǎng)占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下。

1.本行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè);對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。

2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。

3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)越小，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。

4.由于科技進(jìn)步加快，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。基于上述分析，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)矩陣如表1：

表1 E公司內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)

關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分 研發(fā)能力強(qiáng)大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品性能處于中上水平 0.20 3 機(jī)會(huì) 金融環(huán)境寬松 0.10 3 生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) 0.15 4 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 0.15 2 資金緊張 0.15 —2 供應(yīng)商減少 0.10 一3 管理不完善 0.15 —3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) 0.15 —4 劣勢(shì)

威脅

銷售商拖延結(jié)款 0.15 —3 銷售渠道不夠完善

0.10

一1

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟 0.15 —4

問(wèn)題：

1.判斷本行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于何種類型，并說(shuō)明理由。

2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說(shuō)明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。

3.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。

知識(shí)點(diǎn)：

本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析;熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。

答案：

1.本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于相對(duì)壟斷型。因?yàn)榍叭氖袌?chǎng)占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%，且三者的份額比率小于1.7.

點(diǎn)評(píng)：在教材第二章第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)能力分析中指出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對(duì)壟斷、雙頭壟斷、相對(duì)壟斷和分散競(jìng)爭(zhēng)，考生應(yīng)該熟悉每一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。詳見(jiàn)教材Pl5表2—4中。

2.因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度削弱。因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。因素3屬于客戶討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)。因素4屬于替代品的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度逐漸增強(qiáng)。

點(diǎn)評(píng)：波特的五因素模型如下圖，對(duì)它的掌握應(yīng)該會(huì)聯(lián)系實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析。詳見(jiàn)教材P16、Pl7.

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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