三、案例分析題(共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分;少選，所選的每個選項得0.5分)

案例分析題(一)

某房地產(chǎn)開發(fā)公司承接了某住宅開發(fā)項目，征地5600平方米。經(jīng)市場調(diào)查該地區(qū)住宅平均售價可達(dá)3000元/平方米，該公司計劃獲利220萬元。已知開發(fā)項目的主要開發(fā)費用為：征地補償費為270萬元;前期工程費為40.52萬元;基礎(chǔ)設(shè)施費為280.54萬元;建安工程費為650元/平方米;配套設(shè)施費為112.60萬元×營管理費為58.12萬元;銷售費用為170元/平方米。假設(shè)在本項目中，除了建安工程費和銷售費用外，其余都作為固定成本。

根據(jù)題意，回答下列問題：

81.該項目的可變成本為()元/平方米。

A.820

B.1015.24

C.1125.78

D.1295.78

[答案]A

[解析]變動成本的概念。書132頁。

82.該項目的保本開發(fā)面積是()平方米。

A.3499.40

B.499.40

C.3494.40

D.3999.40

[答案]C

[解析]盈虧平衡點的計算。書第133-134頁。

83.實現(xiàn)利潤220萬元的開發(fā)面積是()平方米。

A.5503.58

B.4503.58

C.5600

D.3503.58

[答案]B

[解析]盈虧平衡點的計算。書第133-134頁。

84.盈虧平衡分析中的盈虧平衡點可以用()表示。

A.銷售量

B.銷售額

C.利潤率

D.生產(chǎn)能力利用率

[答案]ABD

[解析]盈虧平衡點的計算。書第133-134頁。

案例分析題(二)

某商品住宅開發(fā)項目的樓面地價為500元/㎡，建筑安裝工程費為2500元/㎡，各項規(guī)費為300元/㎡。該項目營銷方案部分內(nèi)容如下

(1)前言。(2)市場分析。(3)銷售目標(biāo)和進(jìn)度計劃。(4)銷售價格確定：以市場價格為主。(5)銷售渠道：委托甲、乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分。(6)促銷安排：開盤前在當(dāng)?shù)赝韴罂琼椖块_盤信息;開盤當(dāng)天舉行開盤儀式，邀請有關(guān)部門及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對開盤當(dāng)天前十名購房者給予l00元/㎡的價格優(yōu)惠。

85.在該項目市場分析中，應(yīng)注重()。

A.當(dāng)?shù)厣倘Φ囊话阋?guī)模

B.潛在消費者需求傾向

C.本項目的成本分析

D.項目的機(jī)會和威脅

[答案]ACD

[解析]房地產(chǎn)銷售渠道選擇的影響因素。書第191頁。

86.該項目采用的銷售渠道為(）。

A.直接渠道、參與代理

B.間接渠道、共同代理

C.間接渠道、參與代理

D.直接渠道、共同代理

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)銷售渠道的概念。書第190頁。

商品房銷售代理的特點。書第192頁。

87.若該項目預(yù)期成本利潤率為25%，銷售稅費率為l2%，則按照成本加成定價法確定的價格應(yīng)為()元/㎡。

A.3977

B.4261

C.4620

D.4688

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)定價的基本方法。書第195-196頁。

88.該項目營銷方案采用的促銷方式有()。

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系推廣

[答案]AC

[解析]房地產(chǎn)促銷的方式。書第199頁。

（責(zé)任編輯：xy）

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